Calculator ROAS și CPA pentru magazine online

Dacă un produs vândut cu 121 lei (TVA 21%) are 27,90 lei profit înainte de reclame, ROAS-ul minim de echilibru este 4,34 și CPA-ul maxim este 27,90 lei. Sub acest ROAS reclamele te duc pe pierdere.

Actualizat la: 13 noiembrie 2026

Preț de vânzare (cu TVA)

lei

Cota TVA

Cost marfă (fără TVA)

lei

Comision marketplace (pe prețul cu TVA)

Transport, ambalaj, alte costuri / comandă

lei

Cost pe click (CPC)

lei

Rată de conversie

Ca să nu pierzi, ai nevoie de ROAS 4,34 și poți plăti cel mult 27,9 lei pe o comandă

Fiecare comandă îți lasă 27,9 lei înainte de reclame.

ROAS minim pentru a nu pierde: 4,34
CPA maxim (cost pe comandă): 27,9 lei
Profit pe comandă înainte de reclame: 27,9 lei
CPA estimat (CPC ÷ conversie): 20 lei
ROAS estimat: 6,05
Profit pe comandă după reclame: 7,9 lei

Ce este și la ce folosește

ROAS (return on ad spend) arată câți lei încasezi la fiecare leu cheltuit pe reclame. CPA (cost per achiziție) este cât plătești în reclame pentru o comandă.

Un ROAS „bun” nu există în general: depinde de marja produsului. De aceea ROAS-ul de echilibru se calculează din profitul pe comandă înainte de reclame.

Formula de calcul

Profit înainte de reclame = Preț fără TVA − Comision − Cost marfă − Alte costuri
CPA maxim = Profit înainte de reclame
ROAS minim = Preț cu TVA ÷ CPA maxim
CPA estimat = CPC ÷ Rată de conversie
ROAS estimat = Preț cu TVA ÷ CPA estimat

ROAS-ul se raportează aici la prețul cu TVA, ca în majoritatea platformelor de reclame. Dacă platforma ta raportează fără TVA, ajustează.

Exemplu rezolvat pas cu pas

Preț 121 lei, TVA 21%, comision 10%, marfă 60 lei, CPC 1 leu, conversie 5%.

Profit înainte de reclame: 100 − 12,10 − 60 = 27,90 lei.
ROAS minim: 121 ÷ 27,90 = 4,34.
CPA estimat: 1 ÷ 0,05 = 20 lei. ROAS estimat: 121 ÷ 20 = 6,05.
Profit după reclame: 27,90 − 20 = 7,90 lei pe comandă.

Cazuri particulare

Dacă profitul înainte de reclame este negativ, nu există ROAS la care să nu pierzi.
Retururile scad profitul real: ia o marjă de siguranță peste ROAS-ul minim.
Pentru clienți care revin, valoarea pe viață (LTV) poate justifica un ROAS sub cel de echilibru pe prima comandă.

Greșeli frecvente

Compari ROAS-ul cu o regulă generală (de exemplu 4) fără să ții cont de marja ta.
Calculezi ROAS-ul pe încasări fără TVA într-o platformă și cu TVA în alta.
Uiți comisionul marketplace-ului în profitul înainte de reclame.

Întrebări frecvente

Care este ROAS-ul minim profitabil?

Prețul cu TVA împărțit la profitul pe comandă înainte de reclame. Depinde de produsul tău.

Cum calculez CPA din CPC?

Împarți costul pe click la rata de conversie. La 1 leu CPC și 5% conversie, CPA este 20 lei.

Care este diferența dintre ROAS și ROI?

ROAS compară încasările cu cheltuiala de reclamă. ROI compară profitul net cu toate costurile.

Calculatoare conexe

Calculator comision eMAG și profit pe produsProfit și preț minim pe produs vândut pe eMAG.
Calculator adaos comercial și marjăAdaos comercial, marjă de profit și preț de vânzare din cost.
Calculator TVA 21% și 11%Adaugă sau scoate TVA 21%, 11% sau altă cotă.

Surse și metodologie

Formulele sunt matematică elementară și nu depind de legislație.

Rezultatele sunt orientative și nu reprezintă consultanță fiscală. Citește declinarea de responsabilitate.